🔷 Szybkie podsumowanie
🔷 O kliencie
Klient działa w branży szkoleń operatorów ciężkiego sprzętu, oferując kursy przygotowujące do pracy w sektorze budowlanym i przemysłowym.
Usługi kierowane są do osób chcących zdobyć nowe kwalifikacje zawodowe lub przekwalifikować się do stabilnej, dobrze płatnej branży.
Firma posiadała duży potencjał wzrostu, jednak brakowało jej stabilnego i przewidywalnego źródła zapytań od osób realnie zainteresowanych szkoleniami.
🔷 Wyzwanie
Klient potrzebował systematycznego napływu leadów, który pozwoliłby planować harmonogram szkoleń i rozwijać działalność bez ryzyka okresów przestoju.
Dotychczasowe działania marketingowe generowały nieregularne wyniki – liczba zapytań była zbyt niska i niestabilna, aby zapewnić pełne wykorzystanie dostępnych miejsc szkoleniowych.
Celem było zbudowanie skalowalnego systemu pozyskiwania osób zainteresowanych szkoleniami przy zachowaniu niskiego kosztu za lead.
🔷 Strategia i struktura kampanii
Już na starcie wiedzieliśmy, że w przypadku usług szkoleniowych kluczowe będzie zrozumienie motywacji potencjalnych kursantów oraz etapów podejmowania decyzji.
Dlatego przed uruchomieniem kampanii skupiliśmy się na analizie:
- grup docelowych o najwyższym potencjale konwersji
- barier decyzyjnych (koszt, czas, formalności)
- sezonowości zainteresowania szkoleniami
- możliwości operacyjnych klienta
Na tej podstawie zaprojektowaliśmy dopasowaną strukturę kampanii Meta Ads, która miała nie tylko generować ruch, ale przede wszystkim realne zapytania od osób gotowych podjąć szkolenie.
🔷 Strategia pozyskiwania leadów Meta Ads
Największy potencjał konwersji znajdował się w osobach aktywnie poszukujących zmiany pracy, podniesienia kwalifikacji lub wejścia do branży budowlanej.
Dlatego kampanie zostały zaprojektowane tak, aby:
- trafiać do osób o wysokiej gotowości do działania
- jasno komunikować korzyści zawodowe po ukończeniu kursu
- eliminować przypadkowe zapytania niskiej jakości
- budować zaufanie i poczucie bezpieczeństwa
Różne zestawy reklam odpowiadały na różne motywacje, od chęci zdobycia zawodu po szybkie zwiększenie zarobków.
🔷 Optymalizacja oparta na danych
Na bieżąco analizowaliśmy jakość leadów oraz zachowanie użytkowników, co pozwalało stale poprawiać skuteczność kampanii.
Optymalizacja obejmowała m.in.:
- dopasowanie komunikatów reklamowych
- testowanie formatów i kreacji
- eliminowanie niskiej jakości ruchu
- optymalizację formularzy leadowych
- skalowanie najlepiej działających segmentów
Dzięki temu system z czasem stawał się coraz bardziej przewidywalny i wydajny.
🔷 Rezultaty
Kampanie doprowadziły do wyraźnej transformacji działań marketingowych klienta — z niestabilnego źródła zapytań w przewidywalny system generowania leadów.
Najważniejsze efekty:
- 1568 leadów w ciągu 6 miesięcy
- wzrost dziennej liczby zapytań z 3–4 do ok. 20
- stabilny napływ osób zainteresowanych szkoleniami
- niski koszt pozyskania leada
- możliwość dalszego skalowania
Sprawdź, jak możemy wygenerować podobne wyniki dla Twojego biznesu
