Świeży start z Google Ads

Jak zbudowaliśmy system sprzedażowy od zera dla nowej marki w branży akcesoriów

◆ O kliencie

Nowa marka na rynku akcesoriów, która nigdy wcześniej nie prowadziła żadnych działań w Google Ads. Silny produkt, gotowy do sprzedaży - brakowało systemu, który dotrze do właściwych klientów we właściwym momencie.

◆ Wyzwanie

Start od zera oznaczał brak czegokolwiek - żadnych danych, żadnej historii konwersji, żadnych grup odbiorców. Musieliśmy zbudować cały system od podstaw, jednocześnie generując sprzedaż od pierwszego miesiąca.

◆ Strategia

Zaczęliśmy od kampanii wyszukiwania i zakupów, żeby wychwycić gotowy popyt - czyli dotrzeć do ludzi, którzy już aktywnie szukają produktów z tej kategorii. To pozwoliło nam szybko zebrać dane, zoptymalizować konto i ustalić które kategorie produktów sprzedają się najlepiej.

W kolejnym etapie dodaliśmy kampanie Demand Gen - video i displayowe - które budowały świadomość marki i docierały do nowych odbiorców na wcześniejszym etapie lejka sprzedażowego.

Typ kampanii	Kliknięcia	Wydano	Konwersje	Przychód	ROAS
Search	30,751	$47,382	2,312	$168,881	3.56
Shopping	37,623	$50,116	1,946	$130,341	2.60
Performance Max	17,552	$31,591	1,261	$81,979	2.60
Demand Gen	23,028	$9,703	209	$15,073	1.55
Łącznie	109k	$139k	5,728	$396k	2.86

Podział wyników na kampanie

Dzięki takiej strukturze mogliśmy jednocześnie generować nowy popyt i maksymalizować sprzedaż z popytu już obecnego na rynku. Budżet był stale przesuwany w stronę najlepiej działających kategorii, co pozwalało nam skalować wyniki miesiąc do miesiąca.

$396k

Przychód z reklam

2.86

ROAS

109k

Kliknięć

$139k

Wydany budżet

8

Miesięcy współpracy (Obecnie)

“

Bardzo się cieszę, że udaje nam się tak szybko skalować.